خبرها

ما هرگز این همه اختلال در بازار ، محدودیت و عدم اطمینان را تجربه نکرده ایم. فروشندگانی که یک بار از کاربران نهایی بازدید کرده و چالش های تحمل مکانیکی صنعتی آنها را مشاهده کرده اند ممکن است اجازه ورود به ساختمان ها را نداشته باشند. تیم های فروش انعطاف پذیر با شرایط عادی جدید سازگار می شوند و بسیاری از جلسات رو در رو با جلسات مجازی جایگزین می شوند.



تیم های فروش چه چالش هایی را تجربه می کنند و چگونه فروشندگان را مربی و آموزش می دهیم تا در یک فضای فروش مجازی موثر باشند؟

قبل از Covid-19 ما تجربه کردیم:

خریدارانی که به سمت تجارت الکترونیکی و دیجیتال حرکت می کنند
45٪ از فروش از راه دور بسته شد
92٪ از فروش شامل یک تماس تلفنی بوده است
50٪ از خریداران در یک مطالعه اخیر که آنها در سالهای گذشته خریداری کرده اند ، مشترک هستند
22٪ از خریداران به اشتراک گذاشتند که آنها بیش از آنچه در سالهای گذشته خریداری کرده اند ، خرید می کنند
45٪ از خریداران به اشتراک گذاشته اند که وقفه های زنجیره تامین را تجربه کرده اند
89٪ از ارشد ارشد روابط تجاری ساختمان مشترک با مشتریان برای موفقیت حیاتی است
فقط 15٪ از تیم های فروش آموزش داده اند که چگونه می توانند از طریق استراتژیک روابط تجاری را به عنوان مشاور مورد اعتماد بسازند
سهمیه فروشندگان از سال 2016 هر ساله کاهش یافته است و من پیش بینی می کنم کمتر از 50٪ از فروشندگان در سال 2020 به اهداف فروش خود برسند.

60٪ از فروشندگان حضوری رو در رو امروز در حال فروش واقعی هستند

اگر شما به فروشندگان رو در رو خود بصورت حضوری آموزش ندهید که چگونه به طور واقعی اقدام به فروش کنند ، به احتمال بسیار زیاد 60٪ از تیم فروش شما امروز دست و پنجه نرم می کنند ، از کار خود را رها می کنند و ناامید می شوند.

ما اخیراً تحقیقات مشتری را برای یک توزیع کننده انجام داده ایم و بیش از 60٪ از مشتریان آنها اشتراک مجازی را به جلسات حضوری ترجیح داده اند.

تیم های فروش مجازی مهارت های برتر فروش را باید بهبود بخشند؟

# 1 طرز فروش

اولین مکانی که برای دستیابی به سرعت فروش باید شروع کنیم این است که طرز فکر تیم فروش خود را بفهمیم و باورهای محدود کننده را دوباره تنظیم کنیم.

"شما به مشتریان خود کمک می کنید تا مشکلات را حل کنند و بر چالش های عدم فروش چیزی که نیازی به آنها ندارند ، غلبه کنید!"

# 2 مهارت فروش

متأسفانه کمتر از 50٪ از تیم های فروش آموزش مهارت های فروش را دیده اند.

من پیشنهاد می کنم فروشندگان خود را ارزیابی کرده و به مهارتهای مورد نیاز در فروش مجازی توجه ویژه ای داشته باشید مانند: صلاحیت ، گوش دادن فعال ، راحتی با استفاده از ابزارهای مختلف جلسات آنلاین و توانایی ارائه یک مورد تجاری مختصر بر اساس ارزش.

شماره 3 پیشنهادهای ارزشی

آیا فروشندگان شما ارزش پیشنهادی فعلی برای مشخصات مشتری ایده آل خود دارند؟

آیا تیم فروش شما برای هر خریدار پیام ارسال می کند؟

متأسفانه اکثر تیم های فروش که من پیدا می کنم از یک پیشنهاد ارزشمند استفاده می کنند و ناامید می شوند و غالباً درگیر نمی شوند وقتی که همیشه همیشه نتیجه کار مشتریان را جلب نمی کند.

# 4 دانش صنعت

آنچه امروز خریدار می خواهد و ارزش آن را دارد ، بینش و مشاوره ای است که در اکثر وب سایت های شرکت یافت نمی شود.

خریداران برای تجربه فروشنده در بازار و آموختن اینکه دیگران در صنعت چگونه مشکلی را که اکنون با آن روبرو هستند حل می کنند.

آیا فروشندگان خود را به داستان های موفقیت مجهز کرده اید که ارزش محصولات و خدمات شما را برجسته می کند؟

شماره 5 بدانید که چگونه مشتریان شما درآمد کسب می کنند

خریداران در تماس های باخت سود خود را به اشتراک می گذارند که چگونه می خواهند و نیاز به تکرار فروش دارند تا به مشاوران معتبری تبدیل شوند که آنچه را می فروشند و تاثیری که بر روی خریداران می گذارد ... اما متأسفانه امروز فقط 15٪ از فروشندگان این مهارت را فرا گرفته اند.

در نتیجه ..

چالش های فعلی بازار ، خدمات رسانی به مشتریان شما را دشوارتر کرده است. تیم های فروش باید سازگار شوند و درک کنند که مشتریان آنها چگونه می خواهند و نیاز به خدمات رسانی دارند.

اگر تیم فروش شما می خواهد برای به روزرسانی ارزش پیشنهادی و پیام رسانی شما ، به انجام تحقیقات مشتری کمک کند ، برنامه ریزی تماس کنیم.

اگر می خواهید مهارت های تیم فروش خود را بسنجید و آموزش هایی را که برای موثر در فروش مجازی نیاز دارند ، درک کنید ، لطفا با من تماس بگیرید و بگذارید یک تماس بگذاریم.